硬件及终端设备业务一直是很多彩票企业的重要收入，甚至是支撑运作的根本。而对于部分公司来说，这项业务已经远不如以前那么好做。

3月22日，香港上市彩票企业“亚博科技”发布上年度财报：凭借多个非现金及非经营项目，公司净利润达3.17亿港元，扭亏为盈。可放眼业务表现上，公司实际收入1.68亿港元，相比2017年3.02亿港元要减少了44.2％之多。

这与其终端设备业务收入的下滑关系紧密。

数据显示，2018年亚博科技硬件终端业务收入为1.02亿，贡献了公司60％的营收，但相比前年减少了0.6亿港元。去年公司整体收入下滑的份额中有近一半就来自终端设备业务。

终端机版图生变

多年来，亚博科技主要从事游戏软件、系统、硬件及终端设备、彩票管理服务等业务。体彩终端设备则始终是其王牌业务。

据2013年统计数据，中国体彩终端机安装量约13万台，亚博科技旗下设备公司亚博高腾的市场占有率达50%以上，风头一时无两。

但回顾近年，亚博于此块业务收益一路下滑不止，2016年收入2.12亿港币，较2015年下降0.54亿港币约19%。2017年，与上年同比减少了0.5亿港元，降幅22％。

对此，有业内人士指出，随着近年华彩控股（拥有子公司广州洛图）、中体产业（拥有子公司英特达）、天音控股（拥有子公司深圳穂彩）等公司纷纷加速入局，亚博的优势下降明显，硬件及终端设备市场的竞争已经愈演愈烈。

不同的公司逐步分走了“亚博”丢失的业务额，终端设备市场渐渐形成多足鼎立的局面。而如此局面下，问题暗流涌动。

竞争愈烈：蛋糕是否够大？

终端机要大面积铺设，存在很多前提条件，互联网彩票的限制经营是其中之一。

由于网络彩票存在诸多难以把控的风险，世界各国都尽量避免使彩票接触线上销售场景。同时，目前彩票销量稳定增长，开放网络售彩的迫切性即不存在。如此一来，国内彩票线下经营的地位无可撼动。

在这样的环境下，如若彩票销售工作保持推进，那么终端机的需求量便能够得到保证。面对这般情景，不少人抛出观点，将终端机硬件业务视作时下的“救命稻草”。

正如上述所讲，诸多公司近年都维持布局着线下终端业务。但在这样局面下，有一点不可忽视。

传统彩票投注站几近饱和，扩张速度减缓甚至出现了下滑，传统彩票市场所需要的终端机数量也就难再有大幅增长。而终端机更新换代速度较慢，在多家公司挤占竞争下，大部分公司获取充沛盈利的难度大大提升。

截止去年9月份，单亚博高腾一家成功赢得的招标项目就达12个。而2019年至今，有关各公司终端机硬件项目的签署还寥寥无几。终端机市场需求量的增长是否能赶上了新玩家的入局速度，一切都需要打上问号......

不过，这一情况，目前或许有了好转。

新的大幕拉开

普遍来看，人们对于彩票线上与线下销售的认知多划分得较为单纯，线上便捷，线下则需要更多成本。二者之间，看似具有无法逾越的鸿沟。

但造成如此认知现状的原因有很多。此前彩票经营方对于线下流量的运营重视程度不足，也加深了线上线下的区分界限。

粗略举例讲，商超摆放自助结账工具，降低了购物时间成本同时开展优惠活动，在支付环节上加强了运营调整，一定程度上为实体场景留住了更多顾客。

而如今，彩票领域的一些动作，也有异曲同工之妙。

去年3月，国家体育总局体育彩票管理中心同500彩票网正式签署框架合作协议，计划合作拓展体育彩票实体销售渠道；今年年初，民政部方面表示，将加大新游戏、新渠道技术的研发和储备。

政策支持下，彩票的经营销售逐步进入更多场景成为未来方向。伴随苏宁、500彩票网等多公司旗下智慧彩票门店的布局，以及彩票机构与连锁商超等合作，彩票终端等设备的需求迎来新的增长与变化。显然，终端设备的新市场正在慢慢起步。

（何启明）