“我在北京有四个朋友，他们给沙特王室做了一款游戏，成本不到400万人民币，可它们在沙特地区每个月流水将近4千万，虽然游戏里面玩家只有12个人……。”

这是网上盛传的一个段子，寥寥几句玩笑话，道出了以沙特为代表的中东游戏市场盛产大R玩家的特征。反映在付费方面，中东的付费用户所带来的人均收入比中国要高6倍之多。棋牌游戏出海中东游戏市场，搞清楚玩家喜好，在功能迎合玩家的需求至关重要。

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• 年轻、高付费且“多金”

中东地区拥有世界上最年轻的人口构成。以沙特为例，47%的人口年龄在24岁以下，手机普及率已经超过90%，高占比的年轻群体和手机持有量为游戏产业的发展提供了用户基础和设备基础。

中东地区大R用户多，并且对于VIP功能格外关注。棋牌游戏出海中东，在这方面可以多花点心思，比如给予VIP用户特殊的身份标识，或者提供专属的扑克牌封面以及头像框，以及区别于普通和低等级用户的更多专属特权（如聊天功能：在部分中东棋牌游戏中，世界聊天和发送表情只限于VIP用户）。

中东玩家对于社交的需求很高，但是在现实中存在种种限制，以至于玩家希望能在游戏中获得社交上的补足。目前在中东的很多棋牌游戏都具备聊天功能，不仅有文字/表情交流，在游戏张还有独立的语音聊天频道。此外，中东地区传统节日很多，玩家对于游戏内的节日活动很有兴趣，棋牌游戏出海要注意中东的各种节日，以便于后续的运营。

• 宗教与本土化

在本土化过程中，被提及最多的非宗教文化莫属。在在中东20多个阿拉伯国家中，虽然基本都信仰伊斯兰教，但是宗教派别，文化差异非常大，所涉及的宗教禁忌也不少，例如赌博、烟酒、这些宗教禁止的元素在游戏中最好就不要出现，类似这样的禁忌在中东还有很多。总体来说，出海中东游戏市场，本土化的门槛还是比较高的。

在本土化方面，需要把当地风俗与语言融入产品，以较强的代入感吸引用户。在游戏人物风格的本土化也需要特别注意，不能用国内的审美，特别是女性不能暴露，在风格上要用中东风格而非欧美。在运营上，中东地区美洲的周五周六休息，游戏在线人数多，运营时间和国内有差距，一些节假日需要举办活动，比如斋月。

• 结语

以“多金”闻名世界的中东，外来劳动力充足，在高福利的社会保障体制下，有钱有闲的人群占比超20%。同时，由于其特殊的地缘文化，中东市场还可以辐射到非洲南至更大的“蓝海”范围。强大的经济实力、充足的休闲时间、以及广阔的市场空间为游戏产业的发展提供了良好的土壤。

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